Um dos temas mais debatidos entre os empreendedores é quanto de resultado seu negócio gera. Porém, antes de chegarmos no resultado, é necessário entender como funcionam as engrenagens de um negócio, principalmente suas contribuições para o resultado.
As engrenagens de um negócio
Um negócio tem três contas básicas antes do resultado:
- Custos e despesas;
- Receitas;
- Tributação.
Custos e despesas
Vamos começar por custos e despesas que estão totalmente relacionadas ao que a empresa precisa para conquistar e entregar seus produtos e serviços ao cliente. Do ponto de vista da gestão, são dois grupos:
- Gestão Operacional – focada em desenvolver e entregar os produtos e serviços.
- Marketing e venda – Comunicar e converter leads em clientes.
Estas contas geram valores negativos em sua concepção de gasto, ou seja, utilizam recursos do negócio para que possam ser efetivadas. Sendo assim, geram o lado negativo da conta, que é o que sai do caixa do negócio.
Porém, por mais que essas contas representam o lado negativo quando falamos de custo, é importante se ater ao fato de que uma gestão operacional, feita de forma eficiente, contribui para a redução de custos e despesas da empresa ao otimizar processos internos.
Além disso, aumenta a produtividade e melhora a utilização de recursos, o que impacta diretamente na capacidade de entregar produtos e serviços. Outro ponto importante: uma gestão de marketing eficaz, por sua vez, segmenta melhor o público-alvo, direciona esforços de marketing de forma eficiente e promove a fidelização dos clientes, influenciando positivamente os custos e despesas.
Isso porque maximiza o retorno sobre o investimento em campanhas e reduz os custos de aquisição e retenção desses clientes.
Receitas
Quando olhamos as receitas, estamos nos referindo às quantidades de produtos e serviços vendidas a um certo preço. Para se chegar na receita o grupo de gestão envolvido é Marketing e Venda, pois a partir deles é que os clientes entendem que o negócio tem a solução do seu problema e efetuar a compra. A receita é a parte positiva da equação, ou seja, o que entra e valor no caixa.
Tributação
A tributação tem sua incidência sobre a receita, pois a maioria dos pequenos negócios tributam a partir da receita, um exemplo é o regime do simples nacional onde se aplica um percentual. A tributação é outro lado negativo da conta, ou seja, diminui o valor no caixa.
Vejam que o resultado nem sempre está relacionado diretamente a receita, visto que, se os custos e despesas não estiverem em patamares equilibrados, vai corroer boa parte da receita e deixar um resultado muito baixo.
Em alguns casos o erro está na formação do preço, pois não observou-se que os custos e despesas não eram compatíveis com os preços praticados. O mesmo com a tributação, mas esta de certa forma, como a regra já é estabelecida, tem-se maior previsibilidade para a formação do preço.
O que é importante do ponto de vista do resultado é que a geração de receita esteja adequadamente composta por preço bem definido e custo e despesas equilibrados.
Alguns empreendedores reclamam que trabalham e vendem muito, mas não veem resultado. Isso em boa parte, porque não organizou sua gestão básica, onde deveria ter definido bem seus custos e despesas.
Como calcular o resultado?
O cálculo básico, mas importante, do resultado é:
(+) Receita (preço x quantidades)
(-) Tributação
(-) Custos e despesas
(+/-) Resultado.
Se não estiver obtendo resultado compatível com seu esforço, volte e revise a gestão, pois ali terá algumas respostas importantes, não espere ficar desanimado e perder as forças, cuide bem do seu negócio.
Quando criamos a MEconecte tivemos o cuidado ao analisar as hipóteses de resultado, foi onde mais no detivemos para criar as automações, pois com um fluxo de caixa de controle financeiro, o empreendedor pode tomar algumas decisões de diminuir custos ou buscar formas de aumentar a receita, e entender como isso vai impactar na estratégia.
Ter esta informação automatizada à disposição, dá uma visão melhor de para onde seu negócio está indo e o que preciso para ajustar e melhorar os resultados. Quer saber mais sobre a nossa plataforma? Acesse https://meconectebr.com.br/