As franquias vêm se mostrando como uma opção atraente para empreendedores que desejam investir em um negócio com menor risco e maior chance de sucesso. Tanto para aqueles que querem comprar uma franquia existente quanto para aqueles que querem fazer do seu negócio uma franquia.
Porém, antes de entrar neste mercado, é fundamental conhecer os aspectos mais relevantes desse modelo de negócio e avaliar se ele é adequado ao seu perfil e objetivos.
Entenda o conceito de franquia
Uma franquia é um modelo de negócio no qual uma empresa (franqueadora) concede a outra pessoa (franqueado) o direito de explorar sua marca, produtos e serviços em um determinado território e por um período específico.
Em troca, o franqueado paga uma taxa de franquia e um percentual sobre o faturamento, conhecido como royalties, para a franqueadora. Além disso, a franqueadora geralmente oferece treinamento, suporte e assistência ao franqueado, para garantir que a empresa funcione de acordo com os padrões definidos pela marca.
Franquia Como Modelo de Negócio
A franquia como modelo de negócio possui diferentes perspectivas tanto para o franqueador quanto para o franqueado. Do ponto de vista do franqueador, a franquia é uma forma estratégica de expandir o seu negócio de maneira mais rápida e abrangente.
Ao conceder franquias, o franqueador pode aproveitar o capital, o conhecimento e o empenho dos franqueados para expandir sua marca em diferentes localidades. O franqueador beneficia-se do pagamento de taxas iniciais de franquia e royalties contínuos, o que lhe proporciona uma fonte adicional de receita estável.
Por outro lado, do ponto de vista do franqueado, a franquia oferece a oportunidade de iniciar um negócio com uma marca já estabelecida, comprovada e reconhecida pelo público. O franqueado recebe suporte e treinamento do franqueador, o que o ajuda a evitar erros comuns e a adotar práticas operacionais com melhor resultado.
Além disso, o franqueado se beneficia do acesso a fornecedores preferenciais, que muitas vezes oferecem condições mais favoráveis de compra. Ao adquirir uma franquia, o franqueado também pode aproveitar o marketing e publicidade em larga escala promovidos pelo franqueador, o que aumenta a visibilidade e atração de clientes para o seu negócio.
Por fim, o franqueado pode ter também a oportunidade de fazer parte de uma rede de franqueados, permitindo a troca de experiências e o compartilhamento de melhores práticas.
Os primeiros passos para entrar no setor de franquias
Existem franquias de diversos setores e segmentos, formatos e modelos de operação. Portanto, é essencial pesquisar as opções disponíveis e analisar qual modelo é mais viável de acordo com a realidade do empreendedor e seu perfil.
Não busque uma franquia apenas por ser uma marca conhecida ou “da moda”. É preciso analisar criticamente todo o modelo para entender se ela é a mais indicada ou não para quem pretende empreender nesse mercado.
Setores e segmentos
Algumas das áreas mais populares no mercado de franquias incluem:
- Alimentação;
- Beleza e bem-estar;
- Educação;
- Moda e vestuário;
- Serviços automotivos;
- Tecnologia e informática.
Cada setor possui suas próprias características e oportunidades. É importante avaliar não só o potencial de retorno financeiro, mas também a afinidade e interesse pessoal pelo segmento escolhido.
Formatos de franquias
As franquias podem ser classificadas em diferentes formatos, de acordo com a estrutura e o tamanho do negócio. Alguns dos principais formatos incluem:
- Loja física;
- Quiosque;
- Container;
- Home-based (trabalho em casa);
Cada formato possui características únicas e valores de investimento que podem se adequar aos mais variados perfis e orçamentos de empreendedores.
Analise a viabilidade econômica e financeira
Antes de investir em uma franquia, é fundamental colocar “tudo na ponta do lápis” e verificar se os valores a serem desembolsados valem a pena. É essencial avaliar cada um dos custos envolvidos, como:
- Taxa de franquia;
- Royalties;
- Investimento inicial (equipamentos, estoque, reforma do ponto de venda, etc.);
- Despesas fixas e variáveis;
- Capital de giro;
- Faturamento esperado;
- Tempo de retorno do investimento (payback).
Além disso, é importante analisar a saúde financeira da franqueadora e verificar se a empresa possui uma boa gestão e capacidade de atender às necessidades de sua rede de franqueados.
Conheça a legislação das franquias
As franquias são regidas pela Lei de Franquias (13.966/19), parte da legislação brasileira que estabelece diretrizes legais para o segmento. Entender o conceito de franquia, nos termos da lei, é importante para assegurar que tanto franqueado quanto franqueador saibam seus deveres e direitos durante todo o processo de operação do negócio.
Circular de Oferta de Franquia (COF)
A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento obrigatório, previsto na Lei de Franquias, que deve ser entregue pelo franqueador ao interessado em adquirir uma franquia. A COF contém informações comerciais, financeiras e jurídicas sobre a franquia, incluindo:
- Histórico da empresa;
- Balanço e demonstrações financeiras dos últimos dois exercícios;
- Descrição detalhada da franquia e seu modelo de negócio;
- Investimento inicial e demais custos.
- Obrigações e responsabilidades do franqueado e do franqueador;
- Território e prazo de vigência do contrato;
- Política de renovação, transferência e rescisão do contrato.
É fundamental que o interessado em adquirir uma franquia analise cuidadosamente a COF e esclareça todas as dúvidas com o franqueador antes de assinar o contrato.
Verifique o suporte oferecido pela franqueadora
Um dos principais atrativos do modelo de franquia é o suporte oferecido pela franqueadora ao franqueado. Esse suporte pode incluir:
- Treinamento e capacitação;
- Assessoria na escolha do ponto e implantação da unidade;
- Apoio jurídico;
- Projeto arquitetônico;
- Suporte operacional e de gestão;
- Marketing e propaganda;
- Negociação com fornecedores.
É importante avaliar a qualidade e a efetividade do suporte oferecido pela franqueadora, bem como verificar o grau de satisfação dos franqueados atuais e ex-franqueados em relação a esse aspecto.
Avalie a experiência do franqueador e a reputação da marca
Antes de investir em uma franquia, é fundamental verificar a experiência do franqueador no mercado e a reputação da marca. Algumas questões importantes a serem analisadas incluem:
- Tempo de atuação no mercado e histórico de crescimento;
- Número de unidades franqueadas e taxa de sucesso;
- Reconhecimento e posicionamento da marca no mercado;
- Qualidade dos produtos e serviços oferecidos;
- Opinião de franqueados atuais e ex-franqueados.
Além disso, é importante avaliar se o modelo de negócio da franquia é baseado em uma tendência de mercado ou em um modismo passageiro, o que pode afetar a rentabilidade e a sustentabilidade do investimento a longo prazo.
Troca de experiências e networking
Conversar com franqueados atuais e ex-franqueados é uma excelente maneira de obter informações valiosas sobre a franquia, como o suporte oferecido pela franqueadora, a rentabilidade e lucratividade do negócio, e se as expectativas iniciais foram cumpridas.
Além disso, participar de feiras, eventos e encontros promovidos pela franqueadora ou pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) pode ser uma ótima oportunidade para estabelecer contatos e trocar experiências com outros franqueados e profissionais do setor.
Procure a ajuda de especialistas
Durante a análise do modelo de negócio da franquia e a avaliação da Circular de Oferta de Franquias (COF), é recomendável buscar a orientação de profissionais especializados, como consultores, advogados e contadores. Esses profissionais podem ajudá-lo a entender os aspectos legais, financeiros e operacionais do negócio e a tomar uma decisão mais informada e segura.
Planejamento e execução
Após escolher a franquia e assinar o contrato, é hora de colocar o plano em prática. Isso inclui, entre outras etapas:
- Escolha do ponto de venda;
- Reforma e adaptação do espaço;
- Aquisição de equipamentos e estoque;
- Contratação e treinamento de funcionários;
- Divulgação e marketing da unidade;
- Acompanhamento e ajustes na operação conforme necessário.
Lembre-se de que o sucesso de uma franquia depende do comprometimento e esforço do franqueado, bem como do apoio e suporte da franqueadora. É fundamental manter uma comunicação aberta e construtiva com a franqueadora.
Enfim, investir em uma franquia pode ser uma excelente opção para quem deseja empreender com maior segurança e solidez. E também para aqueles que querem se aventurar em franquear seu próprio negócio.
Entretanto, é fundamental conhecer os aspectos mais relevantes desse modelo de negócio, avaliar as opções disponíveis e verificar se elas estão alinhadas aos seus sonhos e objetivos.
Por Brendha Naibert